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東北營銷中心“攜手與夢想”福建學習活動之成功經驗分享--陳元武

時間:2014-05-08 09:42:27

初到草板,東北合作伙伴團隊就被草板大北農養豬服務中心年輕團隊有活力的手語舞蹈所吸引。



陳元武老師2003年和大北農牽手以來,預混料銷量從每月3噸發展到月銷量突破500噸,而且在賒銷嚴重的飼料行業,全是現金結算。在一個小小的鄉鎮,做出如此成績,堪稱行業精英。他所取得的成功,陳老師歸結為三點:

一、認同并踐行大北農企業文化。企業文化徹底改變了陳老師的命運,使他從一個盲目謀生的普通農民,蛻變成具有相當影響力的企業家,目前是大北農全國各地事業伙伴學習的標桿。

二、專營專銷和公司化運作。

陳老師非常注重團隊建設,在他成功培養出張小華店長之后,他就要求張小華店長帶領一個團隊,將自己的能力完全復制給其他人,在店長為培養人發愁的時候,陳老師這樣開導她:你可以為我工作10個小時每天,但你能工作20個小時嗎?能工作40個小時嗎?但你有一個和你一樣能干的4人團隊,就可以做到。目前陳老師的團隊下設財務部、技術服務部、市場推廣部、客戶服務部、信息部、倉管部、運輸服務部、培訓娛樂部。而且最難能可貴的是在陳老師的培養下,以前不起眼的社會小混混,都自動自發投身工作中去,而且主動給自己設定高的工作目標,難怪別人都說陳老師具有點石成金的魔力。

三、以客戶為中心全方位服務。大北農的產品走高檔高端路線,所以必須以優質全方位服務促進產品推廣,陳老師不僅為客戶提供養殖、防疫與疾病診治、豬舍規劃設計,而且還為客戶建立培訓中心,專門建設了一個示范養殖場。

在離開陳老師養豬服務中心的時候,他們團隊又跳起了歡快的《恭喜發財》舞蹈,送別參觀的嘉賓,一為參觀完的客戶感慨到:我自己的團隊要有這樣的激情該多好啊!


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